O nascimento de um ícone: IVORY

Ele pode ser simples em sua fórmula, mas permanecemos fieis em nossa promessa de manter o Ivory puro, limpo e simples por sete gerações.

Não é exagero dizer que a pureza do sabonete Ivory – uma marca icônica da P&G e um de nossos primeiros produtos – mudou o mundo. O Ivory mudou não somente a forma com que nós pensamos sobre sabonetes. Ele revolucionou o mundo das marcas, vendas e propaganda, com métodos pioneiros que ainda são utilizados hoje.

Hoje não podemos pensar sobre os benefícios de ter um sabonete que flutua. Mas ao final do século 19, quando as pessoas ainda se banhavam em águas turvas dos rios e córregos, um sabonete que flutuasse era bem útil.

Então Harley Procter e James Gamble, primos e filhos dos fundadores da empresa, arrumaram um jeito criativo para anunciá-lo.



Pode-se dizer que o nome da marca era um sinal divino. Diz a história que Harley estava distraído na igreja em uma manhã de domingo, tentando pensar em um nome para dar ao novo sabonete branco e excepcionalmente puro que James havia inventado. Ele estava tentando arrumar um nome por meses, quando alguém começou a ler o Salmo 45. Quando chegaram no versículo oito, Harley arrumou sua inspiração:

Todas as tuas vestes exalam aroma de mirra, aloés e cássia; nos palácios adornados de marfim ressoam os instrumentos de corda que te alegram.

Sabonete Ivory, assim seria. (Ivory em português significa marfim)

O fato é que até o nome da marca era uma inovação. A maior parte dos sabonetes naquele tempo era entregue as lojas em blocos gigantes e sem rótulos. O proprietário é quem cortava o sabonete em blocos para o cliente, cobrava por peso, e o embalava com um papel marrom para o cliente levar para casa.

Mas Harley teve uma ideia melhor. Ele persuadiu seus sócios a investir US$11.000 em publicidade para o produto, o que era uma coisa inédita para a P&G. Ele embalou barras individuais do Ivory em papel branco e consistente. Algo trabalhoso a ser feito, mas bonito para o cliente, e assim nasceu a embalagem individual para sabonete.

Na esperança de conseguir algumas recomendações de especialistas, o Ivory foi enviado a uma universidade para que professores de química e outros cientistas pudessem analisar o produto e compará-lo com os melhores sabonetes disponíveis. Os relatórios eram fantásticos, incluindo um estudo que mostrava a quantidade de impurezas —56/100 por cento— muito menos que seus concorrentes os sabonetes de Castela. Isso gerou um dos mais populares slogans publicitário de seu tempo: 99 e 44/100 por cento puro.

As outras inovações foram: o primeiro anúncio colorido de sabonetes nas revistas, comerciais no rádio, patrocínio para o primeiro jogo de baseball transmitido na TV, e o famoso anúncio nas novelas da tarde na televisão o que gerou o nome para o gênero Soap Opera.

Por mais de 133 anos, o Ivory mantém sua atitude jovem por inovar e se manter simples e eficaz para a limpeza diária de toda a família com um grande valor agregado. Ele pode ser simples em sua formula, mas permanecemos fieis em nossa promessa de manter o Ivory puro, limpo e simples por sete gerações.

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